姚树青是普威特涂层(哈尔滨)有限公司的销售总监，新年过后，他开始着手龙年的销售工作。对于今年的销售增长，他表示有一定压力。他告诉《机电商报》记者，2011 年下半年商用车行业下滑影响了他的销售工作。“去年下半年汽车行业的下滑让我们感受到了一些压力，毕竟汽车行业对于刀具涂层的需求是最大的。”
从去年开始，我国因为宏观调控，高铁、房产等一系列大型项目的停滞、商用汽车销量下滑，直接影响到了相关零部件的生产制造，进而使得刀具包括涂层刀具的增长也受到了影响。整体数量上的下降让不少涂层经销商愁眉不展。
汽车领域下滑成主要影响因素
姚树青的这种感觉在涂层行业内很普遍，巴尔查斯中国区工具事业全国涂层销售总监郭浩然也对记者表示，去年汽车领域下滑给涂层行业带来了不小的问题。“从去年开始，中国的汽车行业受到了比较大的影响。这个从市场状态上就可以直接捕捉到。”郭浩然说，客户的订单印证了这一点。“乘用车的确还在增长，但是 2011 年增速明显低于 2010 年，而商用车则直接出现了下滑，而且至今都还没有出现反弹的趋势。这对于刀具用量以及我们涂层业，影响都是很大的。”
虽然问题不少，但各个涂层企业的销售们还是各显神通，积极开拓业务改变汽车领域下滑带来的不利情形。姚树青所带领的团队正在积极开拓新的领域，以此来弥补缺失的增长点。姚树青说，除刀具涂层之外，他们今年会适时地开展生活用品、医疗器械、发电、汽轮机方面的业务，以确保业务增长。
而作为国际涂层巨头，巴尔查斯也开出了自己认为行之有效的药方。郭浩然表示:“市场变化时无止境的，还是要以技术为根本。毕竟我们涂层商的最大职能是帮助用户的生产成本下降。特别在这个大趋势有下滑、同时面临结构调整的关键时刻，更要注重创新技术所发挥的作用。”
同时，郭浩然也做出了判断，虽然近期汽车行业没有反弹趋势出现，导致了刀具用量下降，但在下半年应该出现好转。
高端化中的问题与发展
面对时下略显冷清的市场，很多经销商都在期盼着大形势的转暖。但是在奥马热工科技有限公司总工程师袁家栋看来，即使大工程开工、产量反弹，一部分涂层商业可能仍无法获得预计的利好。
不过，袁家栋也告诉记者，随着制造业发展的不断深入，向高端化发展已成为了各个行业的共识。作为配套产业，涂层行业还是有机会获得发展机会的。袁家栋表示，我国机械制造业一直以来都是国家的支柱型产业，但一直没能摆脱相对低端的局面。“十二五”明确提出了“由大转强”的口号，旨在将我国的机械制造行业引入高端。这就势必给涂层行业带来机会。因为，高端机械制造业对装备提出了更高的要求。无论是切削速度、精度、耐用性还是耐热性，都有了新的要求。这就给原来一直忽视涂层的企业敲响了警钟。袁家栋强调，涂层实际上给机床、刀具带来的是加工效率的提升。这也是迈向高端的捷径和必由之路。
“我们现在正在积极地研发和使用新的技术。今年我们的产品都开始使用含硅的涂层，即Ni3N4，这种新技术的应用使我们产品的耐热性从原来的 800 摄氏度提高到了 1100 摄氏度。机械制造迈向高端的需求和涂层所给予的服务相吻合，这就给我们带来了不少机会。”袁家栋如是说。
同时，袁家栋也提醒行业要注意高端发展中可能遇到的问题。他认为在涂层行业发展的过程中，有三个比较重要的问题是影响发展速度的关键。
其一，外企关注，竞争压力加大。亚洲市场的劳动力优势以及市场容量、发展状况吸引了越来越多的外国企业进入，这些企业不但有成熟的产品以及服务，更拥有先进的生产加工理念，这都直接影响着国内市场发展。“人家不仅带来你做不到的精度，还能带来你闻所未闻的优化方案，这些都加大了国内企业的竞争难度。”
其二，需求高端，供应不匹配。很多企业只能生产较为中低端的产品，这与逐渐向高端发展的下游机床刀具企业脱离。这就使得在机床工具逐渐淘汰低端的同时，将一部分低端的涂层商同时淘汰出局。
其三，人才不足，意识落后。袁家栋表示，现在人才缺口严重。尤其是高端人才，大部分都赴海外发展。“传闻上海交通大学培养的人才将近六成都出国了。这也是我们很多企业现在面临的一个重要难题，留不住人才。另外，我们国内相当企业的销售团队在意识上也有所欠缺，不能完全理解产品。人才真是让人头疼的问题啊。”
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